BoAI Career｜手机单文件版

岗位作战卡目录

这个文件包含主表和全部 10 张作战卡，可单独发送到手机，不依赖外部文件。

BoAI Career｜手机单文件版｜001

沐曦集成电路｜商务拓展经理/总监（武汉）

AI芯片/算力生态BD岗位，核心是外部伙伴体系搭建、0-1合作落地与生态商业化。

联系人：张女士 薪资：30-50K x 13薪 契合：5 / 5 状态：已投递 AI算力生态BD
岗位类型
AI算力生态BD
联系人
张女士
契合
5 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 围绕公司战略构建开放、共赢的产业/业务生态体系。
  • 识别技术型、渠道型、流量型等潜在合作伙伴，完成0-1合作落地。
  • 负责重点伙伴全生命周期管理，包括需求对接、执行跟进、问题协调和复盘。
  • 参与行业生态联盟、标准组织、产业论坛，输出合作案例。
  • 要求熟悉AI产业链、GPU/CPU/AI芯片、数据中心、云计算、HPC等方向。

波哥最该讲什么

  • 长期负责大型ToB业务经营，具备复杂项目和合作伙伴经营经验。
  • 具备全国渠道及合作伙伴生态建设经验，可迁移到生态拓展。
  • 持续与企业负责人、经销商及合作伙伴高层推进项目，适配高层互访和伙伴经营。
  • 有商务谈判、资源整合和跨部门落地经验。

主要风险与控制口径

  • AI芯片、GPU、HPC技术背景不是主经历。
  • 岗位可能要求更强的技术型生态或产业链资源。
  • 需验证是否有明确收入KPI、伙伴数量KPI和团队资源。

控制：GPU、HPC和AI芯片不是我的技术主业，所以我不会把自己包装成技术专家。我能贡献的是生态合作、商务谈判、伙伴体系和项目落地能力；技术和产业链知识我会快速补课。

已发送申请原文

EXP-001 张女士，您好！我长期负责大型ToB业务经营、全国渠道及合作伙伴生态建设，持续与企业负责人、经销商及合作伙伴高层推进复杂项目，具备生态拓展、商务谈判和跨部门落地经验。贵司武汉岗位与我的能力方向高度契合，也希望进入AI算力产业长期发展，期待有机会进一步沟通，谢谢！

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
张女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
我关注这个岗位，是因为它不是传统销售，而是围绕AI算力产业做生态合作、伙伴经营和0到1合作落地。这和我过去长期做复杂ToB项目、合作伙伴经营、渠道生态和跨部门资源整合有连接点。
行业/背景风险怎么回应
GPU、HPC和AI芯片不是我的技术主业，所以我不会把自己包装成技术专家。我能贡献的是生态合作、商务谈判、伙伴体系和项目落地能力；技术和产业链知识我会快速补课。
这个方向你会怎么做
我会先梳理公司希望绑定的伙伴类型，是技术型、渠道型、客户资源型还是联合方案型；再找一个最容易跑通的合作场景做标杆，然后把合作框架、利益机制和交付路径标准化。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
这个岗位首年更看重伙伴数量、生态案例，还是实际收入？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
GPU、HPC和AI芯片不是我的技术主业，所以我不会把自己包装成技术专家。我能贡献的是生态合作、商务谈判、伙伴体系和项目落地能力；技术和产业链知识我会快速补课。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 这个岗位首年更看重伙伴数量、生态案例，还是实际收入？ 2. 当前最缺的是技术伙伴、渠道伙伴，还是行业客户入口？ 3. 岗位是否有合作政策、资源调度和高层互访推动权限？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜002

慧联无限｜大客户销售总监（AI+物联网）

企业AI平台大客户销售岗位，核心是政企/大型客户拓展、解决方案销售和区域团队建设。

联系人：袁女士 薪资：30-60K x 13薪 契合：4 / 5 状态：已投递 企业AI平台大客户销售
岗位类型
企业AI平台大客户销售
联系人
袁女士
契合
4 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 负责LinkAIP企业级AI平台在智慧园区、城建、轨道交通、能源、制造等行业拓展。
  • 维护政企客户关系，推动项目从商机到签约的全流程。
  • 组建并管理区域销售团队，搭建销售管理体系。
  • 对接设计院、咨询公司、行业协会、系统集成商等生态伙伴。
  • 要求8年以上ToB/ToG销售经验，政企客户资源和千万级项目经验优先。

波哥最该讲什么

  • 有长期ToB业务经营和大客户经营经验。
  • 具备新业务商业化、数字化和AI应用相关理解。
  • 有团队管理、生态合作和解决方案伙伴协同经验。
  • 能从客户业务场景、决策逻辑和价值落地角度沟通。

主要风险与控制口径

  • 政企资源、招投标和千万级项目经验可能是硬门槛。
  • 企业AI平台技术理解需要快速补齐。
  • 需验证是否要求现成客户资源，而非经营能力。

控制：我不是传统政企信息化销售出身，也不是单纯AI软件销售背景。但我长期面对企业负责人和合作伙伴推进复杂项目，理解客户决策、价值表达和跨部门落地，这部分是可以迁移的。

已发送申请原文

EXP-002 袁女士您好，看了慧联无限岗位介绍，很有兴趣。我过去十几年一直负责企业新业务经营，从数字化、新零售到AI应用，本质上都是围绕新业务和第二增长曲线做商业化落地。长期负责业务经营、团队管理和生态合作，也一直站在客户一线，与各类数字化解决方案伙伴共同推进项目，对企业客户的业务场景、决策逻辑和价值落地有比较深的理解。我觉得自己的经历和贵司现阶段的发展方向比较契合。

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
袁女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位面向政企和大型客户，核心是理解客户业务场景，把AI平台、物联网和数字员工能力落到项目里。我过去长期做ToB业务经营、大客户推进和数字化转型项目，所以有比较强的迁移基础。
行业/背景风险怎么回应
我不是传统政企信息化销售出身，也不是单纯AI软件销售背景。但我长期面对企业负责人和合作伙伴推进复杂项目，理解客户决策、价值表达和跨部门落地，这部分是可以迁移的。
这个方向你会怎么做
我会先把目标行业拆开，找到最容易产生标杆的场景；再用客户业务问题倒推方案价值，而不是只讲技术功能；最后把签约、交付、案例和复购打成闭环。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
目前最优先突破的行业是哪几个？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
我不是传统政企信息化销售出身，也不是单纯AI软件销售背景。但我长期面对企业负责人和合作伙伴推进复杂项目，理解客户决策、价值表达和跨部门落地，这部分是可以迁移的。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 目前最优先突破的行业是哪几个？ 2. 客户采购更看重AI能力、私有化部署，还是交付速度？ 3. 销售团队现在是0到1搭建，还是已有团队需要提效？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜003

慧联无限｜渠道销售总监（AI智能硬件）

AI智能硬件全国渠道负责人岗位，核心是渠道战略、代理商/经销商体系、政策激励和销售团队赋能。

联系人：袁女士 薪资：30-60K x 13薪 契合：5 / 5 状态：已投递 全国渠道负责人
岗位类型
全国渠道负责人
联系人
袁女士
契合
5 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 制定并实施AI智能硬件产品全国渠道战略与业务发展规划。
  • 建设、优化和管理全国代理商、经销商及战略合作伙伴体系。
  • 设计渠道政策、合作模式与激励体系，并推动落地。
  • 领导并赋能渠道销售团队，提升团队专业能力与作战效能。
  • 要求智能硬件/消费电子渠道管理经验，具备0-1或全国渠道体系改革经验。

波哥最该讲什么

  • 长期负责全国经销商网络建设和渠道经营。
  • 具备渠道政策、合作模式、团队管理和赋能经验。
  • 有从0到1搭建新业务体系、推动渠道复制落地的经历。
  • 与岗位的渠道经营和团队管理主线高度一致。

主要风险与控制口径

  • AI智能硬件行业背景不是主经历。
  • 岗位可能要求现成智能硬件渠道资源。
  • 需确认产品形态、渠道层级、价格带和目标客户。

控制：AI智能硬件不是我过去最主要的行业标签，所以我不会把自己包装成行业技术专家。但这个岗位底层能力是渠道体系建设、合作模式设计、团队赋能和规模化复制，这些是我长期在做的事情。

已发送申请原文

EXP-003 袁女士您好，我进一步看了贵公司的招聘岗位，发现“渠道销售总监（AI智能硬件）”与我目前及过去的核心工作经历也非常匹配。 我长期负责全国经销商网络建设、渠道政策与合作模式设计、销售团队管理和赋能，也有从0到1搭建新业务体系、推动渠道复制落地的经验。这一岗位基本覆盖了我现有工作能力的另一条主线。 因此，我想同时申请这个岗位，也请您结合两个岗位一起评估。前一个岗位更对应我的新业务与商业化能力，这个岗位则更对应我成熟的渠道经营和团队管理能力。谢谢。

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
袁女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位和我目前每天正在做的全国渠道经营、经销商体系建设、渠道政策设计、团队管理和赋能高度一致。它对应的是我非常成熟的一条能力线，不是临时跨行投递。
行业/背景风险怎么回应
AI智能硬件不是我过去最主要的行业标签，所以我不会把自己包装成行业技术专家。但这个岗位底层能力是渠道体系建设、合作模式设计、团队赋能和规模化复制，这些是我长期在做的事情。
这个方向你会怎么做
我一般分四步：第一，找到真正适合长期合作的渠道伙伴；第二，帮助头部伙伴先跑通商业模式，做出标杆；第三，把成功经验复制到更多渠道；第四，通过组织、机制和持续赋能，把渠道长期经营起来。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
当前渠道体系是0到1新建，还是已有渠道需要改造？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
AI智能硬件不是我过去最主要的行业标签，所以我不会把自己包装成行业技术专家。但这个岗位底层能力是渠道体系建设、合作模式设计、团队赋能和规模化复制，这些是我长期在做的事情。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 当前渠道体系是0到1新建，还是已有渠道需要改造？ 2. AI智能硬件产品的主力渠道对象是谁？ 3. 岗位是否有渠道政策、团队招聘和费用资源权限？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜004

黑芝麻智能｜战略与政企业务发展资深经理

华中区域政企合作与生态建设岗位，核心是区域战略、政企合作、生态伙伴和重大项目推进。

联系人：尹女士 薪资：25-35K x 14薪 契合：4 / 5 状态：已投递 区域战略与政企业务BD
岗位类型
区域战略与政企业务BD
联系人
尹女士
契合
4 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 推进湖北及华中区域政府、国企/央企及其他企业合作关系与长期经营机制。
  • 推动战略合作、示范试点、联合创新等政企合作项目落地。
  • 负责华中区域业务战略落地，制定区域发展策略。
  • 搭建集成商、方案商、科研机构、高校等本地生态体系。
  • 推动重点项目从需求到交付，包括方案、招投标与运营。

波哥最该讲什么

  • 二十多年ToB经营经验，长期负责区域业务和大客户合作。
  • 有渠道生态建设、跨部门项目推进和资源整合经验。
  • 组织过大型行业会议、客户峰会和生态合作活动。
  • 适合复杂项目经营和区域资源整合。

主要风险与控制口径

  • 不是传统政企背景。
  • 政企流程、招投标体系和本地政府资源需验证。
  • 智能汽车/AI芯片行业认知需要补齐。

控制：我不是传统政企关系型背景，也不把自己包装成政府资源型候选人。我更强的是复杂项目经营、资源整合、区域业务规划和生态合作落地。

已发送申请原文

EXP-004 尹女士，您好。 关注到您发布的战略与政企业务发展资深经理岗位，我认真看完了JD，与我过去的经历有不少契合，因此冒昧和您打个招呼。 我有二十多年ToB经营经验，长期负责区域业务经营、大客户合作、渠道生态建设及跨部门项目推进。在大金期间，不仅从0到1搭建新零售经营体系，也长期负责总部、区域及合作伙伴之间的资源整合，推动重点项目落地，并多次组织大型行业会议、客户峰会及生态合作活动。 我特别认同贵司希望在华中区域推进政企合作、生态建设和区域战略落地的发展方向。虽然我不是传统政企背景，但我一直从事的是复杂项目经营和资源整合工作，习惯与企业负责人及合作伙伴共同推动项目落地，这也是我最擅长、也最感兴趣的方向。 如果您方便，希望能争取10分钟电话沟通，让我进一步介绍一下我的经历，也更深入了解这个岗位。 感谢您，期待您的回复！

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
尹女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位重点是华中区域战略落地、政企合作、生态建设和跨部门项目推进。我过去长期负责区域经营、重点项目、合作伙伴生态和大型活动组织，与这个岗位的经营动作有交集。
行业/背景风险怎么回应
我不是传统政企关系型背景，也不把自己包装成政府资源型候选人。我更强的是复杂项目经营、资源整合、区域业务规划和生态合作落地。
这个方向你会怎么做
我会先厘清区域战略目标和公司总部资源，再识别本地政府、集成商、高校、方案商和产业伙伴的合作入口，选择一个可落地的标杆项目打通从立项、试点到复盘的路径。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
华中区域首年最核心目标是政企关系、项目落地，还是生态搭建？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
我不是传统政企关系型背景，也不把自己包装成政府资源型候选人。我更强的是复杂项目经营、资源整合、区域业务规划和生态合作落地。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 华中区域首年最核心目标是政企关系、项目落地，还是生态搭建？ 2. 公司总部能给区域哪些产品、方案和交付资源？ 3. 这个岗位对C-level汇报和资源协调的权限有多大？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜005

黑芝麻智能｜市场品牌高级经理

市场活动与品牌传播岗位，核心是中大型市场活动统筹、供应商管理、品牌推广和内容传播落地。

联系人：李女士 薪资：15-35K x 14薪 契合：3 / 5 状态：已投递 市场品牌与活动运营
岗位类型
市场品牌与活动运营
联系人
李女士
契合
3 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 负责新品发布会、品牌推广活动、行业展会、客户答谢会等活动创意与落地。
  • 独立或主导中大型市场活动全流程统筹和项目管理。
  • 协调设计、文案、销售、供应商、合作伙伴和媒体资源。
  • 负责市场传播文案撰写与落地执行。
  • 要求5年以上市场营销/活动策划经验，具备大型活动实战经验。

波哥最该讲什么

  • 曾从0到1搭建区域Marketing体系，并推广到总部实践。
  • 市场工作围绕销售增长、客户经营和渠道赋能展开。
  • 有大型客户活动、渠道活动和跨部门资源协调经验。
  • 能表达品效合一，而非单纯品牌宣传。

主要风险与控制口径

  • 岗位可能偏活动执行和项目管理，经营空间有限。
  • 薪资与资历跨度较大，需判断岗位级别。
  • 如果强调品牌传播专业深度，匹配度弱于商业化岗位。

控制：岗位职级和薪酬可能低于我的过往管理跨度，也可能更偏执行型市场活动。如果只是纯执行，我不一定是最合适；如果需要把市场活动和业务增长打通，我更有价值。

已发送申请原文

EXP-005 李女士，您好。 关注到您发布的市场品牌高级经理岗位，我已经投递了简历，也冒昧和您打个招呼。 我有二十多年ToB经营经验，在大金负责区域新零售和市场经营体系建设，曾从0到1搭建区域Marketing体系，并逐步推广到总部实践。我做的市场工作一直不是传统品牌宣传，而是围绕销售增长、客户经营和渠道赋能展开，更关注市场活动如何真正带来商机、项目和业绩，实现品效合一

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
李女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
我关注这个岗位，是因为我做过区域Marketing体系和新零售市场经营，但我的市场工作不是传统品牌宣传，而是围绕销售增长、客户经营和渠道赋能展开。
行业/背景风险怎么回应
岗位职级和薪酬可能低于我的过往管理跨度，也可能更偏执行型市场活动。如果只是纯执行，我不一定是最合适；如果需要把市场活动和业务增长打通，我更有价值。
这个方向你会怎么做
我会先看公司目标行业和销售线索来源，把活动分成品牌影响、线索获取、渠道赋能和客户转化四类，再建立从活动策划、现场执行、线索沉淀到销售跟进的闭环。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
这个岗位更偏品牌传播，还是业务线索和销售转化？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
岗位职级和薪酬可能低于我的过往管理跨度，也可能更偏执行型市场活动。如果只是纯执行，我不一定是最合适；如果需要把市场活动和业务增长打通，我更有价值。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 这个岗位更偏品牌传播，还是业务线索和销售转化？ 2. 市场团队是否承担线索目标或活动ROI？ 3. 市场和销售之间现在最大的断点是什么？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜006

光庭信息｜销售总监

汽车软件/智能座舱销售总监岗位，核心是客户开发、客户经营、销售目标、利润和回款管理。

联系人：朱女士 薪资：25-40K x 13薪 契合：3 / 5 状态：已投递 智能网联汽车销售总监
岗位类型
智能网联汽车销售总监
联系人
朱女士
契合
3 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 负责座舱板块新客户开发、老客户维护和业务关系改善。
  • 制定销售计划，完成销售目标。
  • 协同跨部门制定业务计划和具体打法。
  • 确保销售收入、利润、应收账款等符合公司要求。
  • 要求8-10年汽车行业销售经验，座舱电子/车联网优先。

波哥最该讲什么

  • 长期负责ToB业务经营和销售团队管理。
  • 具备销售体系建设、大客户经营、渠道拓展和跨部门协同经验。
  • 有数字化转型和新业务0-1落地经验。
  • 擅长快速理解行业、搭建团队和形成经营闭环。

主要风险与控制口径

  • 汽车行业、座舱电子、车联网背景不足。
  • 岗位可能强依赖主机厂/汽车行业客户资源。
  • 技术相关专业和英语能力需要核实实际要求。

控制：汽车软件、智能座舱和车联网行业背景不是我的优势，英语和技术专业沟通也需要确认实际要求。如果岗位强依赖车厂资源，我需要谨慎评估。

已发送申请原文

EXP-006 朱女士，您好！ 关注到光庭信息销售总监岗位，我觉得自己的经历与岗位方向比较契合。过去二十多年，我一直负责ToB业务经营及销售团队管理，不仅承担业绩目标，也长期负责销售体系建设、大客户经营、渠道拓展及跨部门协同，在数字化转型、新业务从0到1落地方面积累了较多实践经验。虽然行业背景有所不同，但我比较擅长快速理解行业、搭建团队、形成经营闭环。如果您方便，希望能有10分钟电话沟通，看看是否有进一步交流的机会，谢谢！

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
朱女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位是座舱板块客户经营和销售团队管理，核心是新客户开发、老客户维护、销售计划、跨部门打法和回款利润目标。虽然汽车行业不是我的主经历，但ToB客户经营和销售管理方法有可迁移性。
行业/背景风险怎么回应
汽车软件、智能座舱和车联网行业背景不是我的优势，英语和技术专业沟通也需要确认实际要求。如果岗位强依赖车厂资源，我需要谨慎评估。
这个方向你会怎么做
我会先把目标客户、现有客户、产品线和销售周期梳理清楚，区分新拓、深耕和回款三类动作，再通过跨部门协同把方案、交付、商务和客户关系打成一条线。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
该岗位负责哪些主机厂或Tier客户？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
汽车软件、智能座舱和车联网行业背景不是我的优势，英语和技术专业沟通也需要确认实际要求。如果岗位强依赖车厂资源，我需要谨慎评估。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 该岗位负责哪些主机厂或Tier客户？ 2. 首年核心目标是新增客户、收入、利润还是回款？ 3. 是否已有团队和客户基础，还是需要重新开拓？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜007

格创东智｜商务拓展总监

工业互联网/智能制造商务拓展岗位，核心是客户开发、解决方案销售、生态合作和项目落地。

联系人：朱女士 薪资：25-45K x 13薪 契合：5 / 5 状态：已投递 工业互联网商务拓展
岗位类型
工业互联网商务拓展
联系人
朱女士
契合
5 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 研究工业互联网趋势、技术动态和竞争格局，制定市场拓展计划。
  • 开发和维护制造业企业、工业软件供应商、系统集成商等目标客户。
  • 与技术团队协同，提供工业互联网解决方案和咨询服务。
  • 主导商务谈判、合作方案、合同签订及后续跟进。
  • 拓展上下游合作关系，参与行业峰会、论坛，提升行业影响力。

波哥最该讲什么

  • 长期负责全国ToB经营、渠道体系和数字化转型。
  • 持续与企业老板和大型客户合作，适配解决方案销售。
  • 具备生态合作、经营管理和项目落地经验。
  • 与工业互联网/智能制造的ToB商业化逻辑交集较强。

主要风险与控制口径

  • 工业互联网、智能制造专业行业经验需补。
  • 可能要求现成工业客户资源和行业人脉。
  • 需确认产品/解决方案复杂度和售前支持能力。

控制：工业互联网和制造业软件不是我原行业主线，需要补行业术语、产品架构和典型场景。但客户经营、解决方案销售、渠道生态和商务推进是可迁移的。

已发送申请原文

EXP-007 朱女士您好！过去多年一直负责全国ToB经营、渠道体系及数字化转型，长期与企业老板及大型客户合作，对解决方案销售、生态合作和经营管理经验较丰富，希望有机会进一步交流

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
朱女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位面向工业互联网、智能制造和解决方案销售，核心是客户开发、行业生态、商务谈判和项目落地。我过去做过ToB经营、数字化转型和复杂项目推进，和这个方向有较高交集。
行业/背景风险怎么回应
工业互联网和制造业软件不是我原行业主线，需要补行业术语、产品架构和典型场景。但客户经营、解决方案销售、渠道生态和商务推进是可迁移的。
这个方向你会怎么做
我会先锁定最容易打样的行业客户和典型场景，用客户痛点倒推解决方案，再联动技术、交付和生态伙伴形成案例，最后把标杆复制到同类客户。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
公司当前最成熟的工业场景是哪几个？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
工业互联网和制造业软件不是我原行业主线，需要补行业术语、产品架构和典型场景。但客户经营、解决方案销售、渠道生态和商务推进是可迁移的。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 公司当前最成熟的工业场景是哪几个？ 2. 商务拓展更偏直客、渠道，还是生态合作？ 3. 售前、交付和产品团队对销售的支持机制是什么？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜008

传神语联｜大模型事业部销售副总

大模型/AI算力业务销售副总岗位，核心是市场开拓、算力项目交付管理、客户高层对接和生态合作。

联系人：金女士 薪资：面议 契合：4 / 5 状态：已投递 大模型事业部销售副总
岗位类型
大模型事业部销售副总
联系人
金女士
契合
4 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 负责大模型软件产品、AI算力解决方案及系统集成业务市场策略和客户拓展。
  • 主导政府机构、央国企、互联网大厂等重点客户开发和关系维护。
  • 负责算力中心建设、大模型训推平台部署等大型项目交付管理。
  • 管理供应商、分包方和内部资源，控制风险与资源调度。
  • 要求AI、云计算、大数据、系统集成或相关行业经验。

波哥最该讲什么

  • 长期负责全国ToB业务经营和大客户合作。
  • 有从0到1搭建新业务、推动项目落地和跨团队协同经验。
  • 持续关注AI商业化，愿意进入AI方向长期发展。
  • 具备生态合作和复杂项目推进的可迁移能力。

主要风险与控制口径

  • 大模型、算力中心、系统集成专业经验不足。
  • 岗位同时涉及销售和交付管理，责任边界较重。
  • 薪资面议，实际级别和回报结构需验证。

控制：AI、云计算、算力中心和大模型平台不是我过去的技术主业，同时薪资区间偏低，需要确认岗位真实级别、目标和授权。

已发送申请原文

EXP-008 金女士您好，我认真看了大模型事业部销售副总岗位，与我过往的工作经历契合度较高。我长期负责全国ToB业务经营，持续面向央国企、大客户及合作伙伴开展业务拓展、生态合作与商业落地，也有从0到1搭建新业务、推动项目落地及跨团队协同的经验。近几年也一直关注AI商业化的发展，希望有机会与您进一步沟通，感谢您！

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
金女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位面向大模型软件、AI算力方案和系统集成业务，核心是市场开拓、重点行业客户、生态合作和项目交付管理。我过去长期做全国ToB业务经营和复杂项目推进，能对应商业落地这条线。
行业/背景风险怎么回应
AI、云计算、算力中心和大模型平台不是我过去的技术主业，同时薪资区间偏低，需要确认岗位真实级别、目标和授权。
这个方向你会怎么做
我会先区分是卖软件、卖算力、卖系统集成还是卖综合方案，再针对政务、金融、能源、制造等行业选择最容易形成标杆的客户场景，推动从商机、方案、招投标到签约交付的闭环。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
岗位是销售副总还是项目交付型负责人？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
AI、云计算、算力中心和大模型平台不是我过去的技术主业，同时薪资区间偏低，需要确认岗位真实级别、目标和授权。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 岗位是销售副总还是项目交付型负责人？ 2. 当前事业部收入、团队和目标客户行业是什么？ 3. 大模型业务的标准产品、交付边界和毛利模型是否清晰？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜009

木仓科技｜区域销售总监

区域销售经营岗位，核心是区域战略规划、团队管理、政企资源开拓、用户增量和硬件售卖目标达成。

联系人：邓先生 薪资：22-30K 契合：4 / 5 状态：已投递 区域销售总监
岗位类型
区域销售总监
联系人
邓先生
契合
4 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 协助上级完成区域战略规划和各区域目标制定。
  • 管理区域团队，覆盖市场分析、战略规划、目标拆解、过程管理、结果达成和团队培养。
  • 带领团队开拓和维护区域政企资源。
  • 通过政府资源开拓达成用户增量和硬件售卖目标。
  • 要求清晰管理逻辑、战略规划、业务分析、目标管理和一线拓展意愿。

波哥最该讲什么

  • 长期负责全国ToB业务经营及区域团队管理。
  • 既承担销售目标，也负责区域经营、团队建设、目标拆解和市场策略落地。
  • 愿意亲自下场推动业务，适配岗位一线拓展要求。
  • 有复杂项目推进和团队培养经验。

主要风险与控制口径

  • 政府资源依赖程度需验证。
  • 硬件售卖产品和客户类型未知。
  • 薪资与责任边界、团队权限需要确认。

控制：岗位强调政府资源和一线拓展，可能对本地政企资源、抗压和快速结果要求很高。需要确认产品、客户和目标是否现实。

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EXP-009 邓先生，您好！ 认真看了区域销售总监岗位，感觉与我过去二十多年的工作经历契合度很高，所以冒昧和您打个招呼。 我一直负责全国ToB业务经营及区域团队管理，既承担销售目标，也负责区域经营、团队建设、目标拆解及市场策略落地。我更习惯亲自下场推动业务，而不是停留在管理层面，这一点与贵司岗位强调的”结果导向、能够管理也愿意一线拓展”非常一致。 如果您方便，希望能够争取10分钟电话交流，也期待进一步了解木仓科技的发展方向。谢谢！

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
邓先生您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位强调区域战略规划、目标拆解、团队管理、政企资源开拓和结果达成。我过去长期负责区域经营、销售目标、团队建设和项目推进，所以匹配度比较高。
行业/背景风险怎么回应
岗位强调政府资源和一线拓展，可能对本地政企资源、抗压和快速结果要求很高。需要确认产品、客户和目标是否现实。
这个方向你会怎么做
我会先把区域目标拆成客户、渠道、项目和团队动作，再确定关键资源和重点客户，自己下场做前几个样板项目，同时把过程管理和团队培养抓起来。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
区域首年销售目标和硬件销售目标是多少？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
岗位强调政府资源和一线拓展，可能对本地政企资源、抗压和快速结果要求很高。需要确认产品、客户和目标是否现实。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 区域首年销售目标和硬件销售目标是多少？ 2. 政府资源开拓具体指哪些场景和客户？ 3. 团队现有规模和上级能提供哪些资源？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。
BoAI Career｜手机单文件版｜010

木仓科技｜参谋长

销售经营参谋岗位，核心是销售计划、过程管理、数据分析、团队管理和跨部门资源协调。

联系人：王女士 薪资：18-30K 契合：3 / 5 状态：已投递 销售经营参谋长
岗位类型
销售经营参谋长
联系人
王女士
契合
3 / 5
下一步
等回复 / 可跟进

JD最想要什么

  • 协助各部门负责人，负责团队日常管理工作。
  • 制定和实施各区域销售计划，跟进落地完成情况。
  • 审查市场分析和客户分析，做好重点客户及市场洞察。
  • 分配和监督销售过程指导，进行区域团队绩效评估分析。
  • 分析销售数据制定政策，协调内部部门和合作伙伴资源。

波哥最该讲什么

  • 长期负责区域经营、销售目标达成和团队管理。
  • 具备销售分析、资源协同和重点项目推进经验。
  • 习惯站在经营视角推动业务增长，不只是销售管理。
  • 适合销售经营中台/参谋型角色。

主要风险与控制口径

  • 岗位名称较特殊，实际权责可能偏支持而非负责人。
  • 薪资相对波哥资历偏低，需确认成长空间。
  • 是否有团队和决策权限未知。

控制：岗位可能偏辅助和执行，薪资与职责边界需要确认；如果没有真实经营权，可能难以发挥完整能力。

已发送申请原文

EXP-010 王女士，您好！ 看了参谋长岗位介绍后，我觉得与自己过去二十多年一直负责销售经营和团队管理的经历比较契合，因此想和您交流一下。 我长期负责区域经营、销售目标达成、团队管理、销售分析、资源协同及重点项目推进，更习惯站在经营视角推动业务增长，而不是单纯做销售管理。如果方便的话，希望能争取10分钟电话沟通，也期待进一步了解贵司这个岗位的发展规划，谢谢！

跟进可直接发

2-3天未回复：如果您方便，希望争取一次5—10分钟电话沟通。我简单介绍一下自己与岗位的连接点，也听听公司的实际需求，之后由您判断是否值得继续沟通。谢谢。 如果对方说不合适：谢谢您这么坦诚告诉我。方便请教一下，主要顾虑是行业背景、岗位定位，还是其他原因？如果方便，我还是想争取5—10分钟电话交流，把简历里没有表达完整的部分做个补充。交流后如果您仍觉得不合适，我也非常感谢您愿意花时间了解我。

第二屏｜电话应答

电话开场
王女士您好，非常感谢您愿意沟通。我先简单介绍一下自己，再结合贵司这个岗位，说一下我为什么觉得有连接点。
30秒自我介绍
我的职业经历比较聚焦，二十多年主要在两家公司，一家是法国企业，一家是服务了十五年的大金。核心能力主要是ToB业务经营、渠道体系建设、新业务从0到1落地、团队经营和跨部门推动。
为什么申请这个岗位
这个岗位不是单纯销售，而是协助负责人做销售计划、团队日常管理、客户分析、销售过程监督、绩效评估和资源协调。它更像销售经营中台或业务参谋角色。
行业/背景风险怎么回应
岗位可能偏辅助和执行，薪资与职责边界需要确认；如果没有真实经营权，可能难以发挥完整能力。
这个方向你会怎么做
我会先建立区域销售目标、客户结构、团队动作和过程数据的看板，帮助负责人识别问题，再通过重点客户、销售指导、复盘和资源协调提升团队产出。
为什么离开现在公司
我不是频繁换工作的人，如果没有变化，我很可能会一直在大金做到退休。但我希望把未来十年的职业发展放到数字化、AI、物联网、智能制造这些更代表未来方向的新产业里，继续保持学习、成长和奋斗。
薪资怎么说
我了解岗位薪酬区间，也理解不同公司薪酬结构不同。第一轮我更关注岗位职责、发展方向和双方是否真正匹配，希望先把事情谈清楚，再基于职责和公司的薪酬体系沟通。
到岗怎么说
我会把现在工作做好交接，这是对现在公司和未来公司的负责。如果贵司时间比较紧，我会积极协调；如果交接时间相对充裕，我也会提前学习产品、客户和行业。
最后反问
参谋长向谁汇报，是否参与区域经营决策？

第三屏｜面试准备

你来了先做什么？
我不会一上来就推翻原有体系。第一阶段先看产品、客户、渠道、团队和目标，判断公司当前最缺的是新建体系、激活存量还是提升转化。第二阶段选择一个最容易形成结果的场景先做标杆。第三阶段把标杆打法沉淀成流程、政策、培训和复盘机制。
你最大的短板是什么？
岗位可能偏辅助和执行，薪资与职责边界需要确认；如果没有真实经营权，可能难以发挥完整能力。
你怎么证明能胜任？
我会用过去三个事实证明：第一，长期承担ToB经营和结果目标；第二，做过新业务从0到1建设和渠道/客户体系复制；第三，管理过较大规模团队，知道增长不是只靠个人销售，而是靠目标、机制、组织、过程管理和复盘共同推动。
这个岗位你最想确认什么？
1. 参谋长向谁汇报，是否参与区域经营决策？ 2. 岗位是辅助管理，还是承担具体经营目标？ 3. 团队规模、销售目标和目前最大的管理问题是什么？
面试记录
Critical Unknown。真实电话或面试后，在这里补充：时间、对象、对方问题、波哥回答、对方反馈、下一步动作。